Sponsing er avtalen mellom en person, fysisk eller juridisk , og en annen for at sistnevnte skal presentere merket eller produktet som sponsorselskapet ønsker å markedsføre. Den første kalles vanligvis en sponsor eller sponsor og den andre sponset . Sponsoren søker vanligvis en spesifikk posisjonering av den samme som forbinder den med en aktivitet med en viss prestisje. [ 1 ] På sin side mottar sponsoren et vederlag fra sponsorfirmaet, vanligvis økonomisk eller materiell. Denne typen sponsing er beryktet i sport og massemedier som radioog TV . Mange bedrifter ønsker til gjengjeld at logoen deres skal vises på lagdrakten. [ 2 ] Dette betyr at annonsering er forbundet med sponsing på en svært viktig måte.
I følge Westphalen og Piñuel (1993) i The direction of communication , utpeker patronage og sponsing et selskaps bidrag til feiringen av en begivenhet, støtten til en person eller gjennomføringen av et prosjekt utenfor selskapets normale aktivitet.
Etter arbeidet til Westphalen og Piñuel, gjør et selskap eller en juridisk enhet, mer generelt, et visst utlegg for å hjelpe til med å støtte et arrangement eller en annen person, enten det er en enkeltperson eller et team. Derfor er det en annen teknikk enn reklame , siden sponsing vanligvis ikke bærer noe budskap, bare en logo og spredningen avhenger av formidlingen av handlingen, konkurransen eller personen som bærer logoen. Men assosier verdiene til den personen eller hendelsen til merkevaren. I følge Casteleiro Villalba og Navarro Gutiérrez (2007) vil en av de mest kjente som huskes være Camel Trophy som gjennomsyret merkevaren med et bilde av dyktighet, eventyr og eksotisme som man har hatt i mange år.
På sin side foreslår Sahnoun (1989) følgende definisjon: «Sponsing er en form for kommunikasjon som gjør at en merkevare eller et selskap kan knyttes direkte til en attraktiv begivenhet for et bestemt publikum».
Mesteparten av tiden er patronage- og sponsorbudsjetter knyttet til forskjellige avdelinger og administreres av forskjellige ledere i selskapet:
Grunnen til at sponsing har blitt utbredt er på grunn av følgende fordeler, ifølge Rafael Muñiz González: [ 3 ]
I 1991 definerte et fransk dekret patronage som "økonomisk eller materiell støtte, gitt uten direkte kompensasjon fra mottakeren, til et verk av eller til en person for utøvelse av aktiviteter som er av allmenn interesse". Sponsing er derimot "en støtte gitt til en demonstrasjon, en person, et produkt eller en organisasjon med sikte på å oppnå en direkte fordel".
Det som tilsynelatende markerer forskjellen mellom de to aktivitetene er kompensasjonens art, og i tilfelle av patronat bør den derfor ikke gi direkte kommersielle fordeler. I motsetning til dette utvikler sponsing ( sponsorisering ) en presis kommersiell strategi, innenfor rammen av selskapets kommunikasjons- og strategiske retningslinjer. Sponsing lønner seg derfor nødvendigvis.
På den ene siden er det såkalte skattereduksjonssponsorater, som gir mulighet til å betale mindre skatt til statskassen gjennom utøvelse av nevnte sponsorat.
Mens Antoine (2015) i "Patronage and Cultural Sponsorship" forklarer: "sponsing" er den permanente og organiserte praksisen, der en kommersiell organisasjon eller selskap allokerer sine egne ressurser for delvis eller total finansiering av et arrangement, en person eller en organisasjon som jobber innen blant annet sport, kultur, kunst og økologi, og forventer som kompensasjon for deres bidrag en reklamefordel som bidrar til å heve deres beryktethet og image. I praksis er det svært vanskelig å trekke en klar og presis grense mellom denne nye formen for forretningskommunikasjon og den gamle uttrykksformen for individuell filantropi som var patronage. En eklektisk synopsis mellom dem vil bare konkludere med at sponsing er den moderne og bedriftsversjonen av den eldgamle personlige praksisen med patronage. Hvis det er forskjeller mellom dem, vil disse skyldes ønsket om å få tilbake, med umiddelbare eller utsatte motparter i tide, beløpet som er levert for å subsidiere det aktuelle arrangementet.
I følge Antoine (2005) vil "kultursponsing" da være den organiserte praksisen, gjennom hvilken en kommersiell organisasjon eller bedrift allokerer sine egne ressurser til delvis eller total finansiering av et arrangement innen symbolsk innhold, og som dekkes av visse spesifikke forhold, fungerer som en støtte for et bedriftsbudskap, og forventer som kompensasjon for dets bidrag, et formidlet bidrag til å heve dens beryktethet og image i miljøet. Antoine (2005) oppfatter det som et borgerlig forhold som uttrykker forpliktelsen mellom bedriften og samfunnet. Den setter inn i praksisen i hverdagen et tydelig utvalg av selskapets etiske oppførsel fra konkrete og håndgripelige manifestasjoner og ikke bare taler. Den utgjør dermed et instrument for sosial legitimering, i den grad virksomheten påtar seg nye forpliktelser med fellesskapet, uten å være forpliktet til det. Selv om det ville være synonymt med formynderi, er det ikke alltid nødvendig å knytte reklamesponsing til formynderi , siden det i spesielle tilfeller er bemerkelsesverdige forskjeller.