Markedsandel

Innenfor strategisk ledelse og markedsføring er markedsandel brøkdelen eller prosentandelen av det totale tilgjengelige markedet eller markedssegmentet som blir levert av selskapet.

Det kan uttrykkes som en prosentandel av selskapets salg (i markedet ) delt på det totale salget som er tilgjengelig i markedet, eller det kan også uttrykkes som det totale antallet solgte enheter av selskapet dividert med enhetene som selges i markedet.

Markedsandel er et av de vanligste målene som brukes i en virksomhet (andre mål er avkastning på investeringen (ROI), avkastning på aktiva (ROA) og resultatmål). Hovedfordelen med å bruke markedsandeler er at den abstraherer fra industrirelaterte miljøvariabler som økonomiens tilstand, inflasjon, BNP eller endringer i skattepolitikken.

Bestemmelse av markedsandel

Den mest utvidede hypotesen er at markedsandelen bestemmes fra "markedsføringsinnsatsen" gjort av selskapet, på en slik måte at andelen vil være proporsjonal med brøkdelen av innsatsen som gjøres:

( 1 ) $S_{i}={\frac {M_{i}}{\sumj}M_{j}}}\leq 1$

Hvor representerer markedsføringsinnsatsen til selskapet i i en viss periode. For at den grove formelen ovenfor skal kunne forklare, vil det være nødvendig å klargjøre hvordan «markedsinnsatsen» måles i form av kvalitet, annonseforbruk, distribusjonskapasitet. Noen forfattere har foreslått denne markedsføringsinnsatsen: [ 1 ] [ 2 ] $\scriptstyle M_{i}$

( * ) $M_{i}={\frac {R_{i}^{\rhoi}}D_{i}^{\deltai}}A_{i}^{\alphai} }}{P_{i}^{\pi i}}}}$

Hvor:

R_{i}\,

, indikator for produktkvalitet.

P_{i}\,

, Pris på produktet.

A_{i}\,

, utgifter til reklame og markedsføring.

Ga\,

, distribusjon og salgsstyrke utgifter.

\rho i},\delta i}\,

, elastisitet av kvalitet og elastisitet av distribusjon.

\alpha i},\pi i}\,

, reklameelastisitet og priselastisitet.

I tillegg kan faktorer som måler effektiviteten av annonsering og distribusjon introduseres, ved å introdusere uttrykket ( * ) for den disaggregerte markedsføringsinnsatsen i ( 1 ), og tatt i betraktning prisfaktoren har vi et uttrykk av typen:

( 2 ) $S_{i}={\frac {R_{i}^{\rhoi}}(a_{i}A_{i})^{\alphai}}(d_{i}D_ {i})^{\delta i}}P_{i}^{-\pi i}}{\sum k}R_{k}^{\rho k}}(a_ {k}Ak)^{αk} (dkDk)^{δk}P_{k}^{-\pik} }}\leq 1$

Størrelsene ovenfor antas å bli målt i en gitt periode, og kan variere fra en periode vurdert til en annen, selv om tidsavhengighet er utelatt fra formelen ovenfor for ikke å overbelaste notasjonen. Tegningen i indikerer at størrelsen refererer til det i - te selskapet. De ekstra størrelsene som griper inn i denne formelen er: et selskap.

a_{i}\,

, annonseringseffektivitetsindeks, for et gjennomsnittlig selskap , for et mer effektivt selskap enn gjennomsnittet og for et mindre effektivt enn gjennomsnittlig selskap.

a_{i}=1\,

a_{i}>1\,

a_{i}<1\,

d_{i}\,

, distribusjonseffektivitetsindeks, igjen for et gjennomsnittlig selskap .

d_{i}=1\,

Denne formelen oppsummerer hoveddeterminantene for selskapets markedsandel (utgifter til markedsføringsaktiviteter , markedsmiksvariabler, effektiviteten til disse handlingene og elastisiteten til disse handlingene og variablene); På samme måte kan denne formelen fullføres ytterligere under hensyntagen til:

Det geografiske området hvor markedsføringsutgiftene gjøres, Etterslepeffekten av markedsaktiviteter, Synergistiske effekter av markedsføringsmiksen.

Referanse

Notater

↑ Kotler, 1992, s. 281
↑ G. Lilien & Ph. Kotler (1983): Markedsføringsbeslutning: A Model Building Approach , New York, Harper & Row.

Bibliografi

Philip Kotler (1992): Markedsføringsledelse: Analyse, planlegging, styring og kontroll , McGraw-Hill.

Eksterne lenker

Markedsandelsansvar ( brutt lenke tilgjengelig på Internet Archive ; se historikk , første og siste versjon ). Working Paper av A. Ruda i InDret.